Proces komunikowania się

5/5 - (1 vote)

Przepływ informacji wśród uczestników ruchu drogowego

W ruchu drogowym kierowca nie jest sam. Prowadząc pojazd silnikowy ma wokół siebie innych użytkowników drogi. Są to na ogół, inni kierowcy, piesi korzystający z dróg oraz np. osoby kierujące ruchem drogowym (policjanci, żołnierze). Pomiędzy tymi osobami przesyłane są komunikaty mające postać werbalną i niewerbalną. Aby ruch uliczny był bezpieczny i odbywał się sprawnie to zasadniczą cechą informacji, które są przekazywane musi być ich czytelność, oraz aktualność. Przyjrzyjmy się procesowi komunikowania i jego znaczeniu w przepływie informacji drogowej. Prześledźmy także bariery informacyjne, które mu towarzyszą.

Czasownik „komunikować się” definiuje się jako utrzymywanie kontaktu, czy porozumiewanie się z drugą osobą [Sobol 1995, s. 332]. Definicja ta trafnie odzwierciedla omawiane zjawisko. Proces komunikowania odbywa się za pomocą przesyłania znaków umownych takich jak: słowa, dźwięki, gesty, liczby, symbole.

Systemy takich znaków nazywamy kodami. Nadawca i odbiorca wiadomości muszą znać kod, w którym zapisana jest informacja. [Oleksy, dok. elektr.]. Nieznajomość kodu prowadzi do wieloznaczności informacji. Na przykład często stosowane przez kierowców, krótkie, selektywne włączanie świateł drogowych. Kierowca który je widzi, nie wie czy inny użytkownik chce mu przekazać informacje o stojącym za rogiem patrolu Policji, czy też może znak ten ma na celu przekazanie informacji o nie włączonych światłach mijania.

Proces komunikowania omówię na podstawie modelu badacza Harolda Lasswella. Model ten został wzbogacony o tzw. „sprzężenie zwrotne”, które nie zawsze występuje w procesie komunikowania. Model ten przedstawia Ilustracja 2.

Ilustracja 2. Model procesu komunikowania.

Źródło: Jasiukiewicz, Marian. Niektóre problemy z komunikacją [dok. elektr.].

W zaprezentowanym schemacie, nadawca wytwarza komunikat informacyjny, który ma być przekazany odbiorcy. Komunikat ten zamienia w sygnał, którym mogą być np. gesty, słowa, liczby. W procesie kodowania, nadawca poszukuje odpowiedniej, najlepszej formy w jakiej ma być przekazana informacja. Wybór formy jest bardzo istotny, gdyż musi być znany odbiorcy komunikatu. To bardzo ważne zadanie i często przy nieodpowiednim wyborze formy komunikatu proces komunikowana kończy się niepowodzeniem. Po tym procesie następuje przekazanie znaku (sygnału) kanałem informacyjnym do odbiorcy. Kanał jest uzależniony od formy znaku, najczęściej są to zmysły, wzroku i słuchu. Gdy odbiorca otrzyma komunikat następuje jego interpretacja. Jeżeli interpretacja znaku będzie się równać intencji nadawcy, to oznacza, że komunikowanie zakończyło się w pełni sukcesem. Efekt ten bada się na podstawie tzw. sprzężenia zwrotnego. Polega ono na porównaniu informacji końcowej procesu komunikowania z informacją początkową przesyłaną przez nadawcę [Łęczek, dok. elektr.]. Niestety w rzeczywistości proces komunikacji nie odbywa się w „laboratoryjnych warunkach”. Realnie występuje cały szereg barier, które go zakłócają. Omówię je w dalszej części pracy.

Proces komunikowania ma także swoje poziomy. Według Mariana Jasiukiewicza proces komunikowania odbywa się na dwóch poziomach: intelektualnym oraz emocjonalnym. Na poziomie intelektualnym przekazywane są komunikaty twórcze i postrzegane są one świadomie. Są to argumenty, uzasadnienia, komunikaty o stanie rzeczywistości. Nie wywołują one dużej zmiany w stanie emocjonalnym rozmówcy i używa się do ich rozprzestrzeniania werbalnej formy komunikacji. Jej celem jest zmiana stanu poznawczego drugiej strony. W przypadku poziomu emocjonalnego, komunikaty są wysyłane nieświadomie i przy użyciu niewerbalnej formy komunikacji. Waga komunikacji na poziomie emocjonalnym bierze się stąd, że ma ona decydujący wpływ na decyzje podejmowane przez komunikujące się strony [Jasiukiewicz, dok. elektr.].

Proces komunikowania, choć w ujęciu teoretycznym wydaje się uporządkowany i logiczny, w praktyce podlega licznym zakłóceniom. Bariery komunikacyjne mogą pojawiać się na każdym etapie procesu: od kodowania, przez transmisję sygnału, aż po jego interpretację. Do najczęstszych barier należą szumy fizyczne, takie jak hałas, złe warunki pogodowe czy ograniczona widoczność, które w sposób szczególny dotykają komunikację w ruchu drogowym. Istotną rolę odgrywają również bariery psychologiczne, wynikające z emocji, stresu, zmęczenia czy uprzedzeń odbiorcy, które wpływają na sposób interpretowania komunikatu.

Kolejną grupą zakłóceń są bariery semantyczne, związane z niejednoznacznością symboli oraz różnym rozumieniem tych samych znaków. W praktyce oznacza to, że ten sam sygnał może zostać odczytany w odmienny sposób w zależności od doświadczenia, wiedzy i kultury odbiorcy. W środowisku kierowców szczególnie wyraźnie widać to na przykładzie nieformalnych sygnałów drogowych, które nie są uregulowane przepisami prawa, a ich znaczenie funkcjonuje jedynie w ramach zwyczaju i praktyki. Brak jednoznacznych norm powoduje, że komunikaty te bywają mylące i mogą prowadzić do nieporozumień, a nawet do sytuacji niebezpiecznych.

Komunikacja w ruchu drogowym ma charakter dynamiczny i często odbywa się w warunkach ograniczonego czasu oraz podwyższonego poziomu stresu. Kierowcy zmuszeni są do szybkiego kodowania i dekodowania sygnałów, co zwiększa ryzyko błędu. W takich warunkach szczególnego znaczenia nabiera komunikacja niewerbalna, oparta na gestach, mimice, sygnałach świetlnych czy dźwiękowych. Są one zazwyczaj krótkie, uproszczone i selektywne, co sprzyja ich szybkiemu odbiorowi, ale jednocześnie zwiększa ryzyko wieloznaczności.

Warto zauważyć, że w komunikacji drogowej sprzężenie zwrotne często jest ograniczone lub całkowicie nieobecne. Kierowca wysyłający sygnał nie zawsze ma możliwość sprawdzenia, czy został on poprawnie zrozumiany przez odbiorcę. Brak tej informacji zwrotnej może prowadzić do utrwalenia błędnych schematów komunikacyjnych i do powtarzania zachowań, które w rzeczywistości są niejednoznaczne lub nieczytelne.

Proces komunikowania w środowisku kierowców można również rozpatrywać w kontekście norm społecznych i kulturowych. W różnych krajach i grupach społecznych te same gesty czy sygnały mogą mieć odmienne znaczenie. Oznacza to, że skuteczność komunikacji zależy nie tylko od samego nadawcy i odbiorcy, ale także od wspólnego kontekstu kulturowego, w którym funkcjonują.

Komunikowanie się jest procesem wielowymiarowym, w którym uczestniczą zarówno elementy poznawcze, jak i emocjonalne. W środowisku ruchu drogowego złożoność ta ulega dodatkowo spotęgowaniu przez warunki zewnętrzne, presję czasu oraz brak bezpośredniego sprzężenia zwrotnego. Zrozumienie mechanizmów komunikacji oraz barier, które ją zakłócają, stanowi podstawę do dalszych rozważań nad rolą znaków i sygnałów wuchu drogowym oraz ich wpływem na bezpieczeństwo i płynność ruchu.

Jak widać proces komunikowania jest dość złożony. Łączy ludzi, którzy porozumiewają się przy pomocy różnych form komunikatów. Formy, które najczęściej używane są w środowisku kierowców omówię w kolejnych rozdziałach mojej pracy.


Łęczek, Bartłomiej. Komunikacja jako  transmisja  [dok. elektr.]. racjonalista.pl/kk.php/s^^ [odczyt: 13.01.2016].

Oleksy, Wiesław. Mass media: podręcznik [dok. elektr.] wsmip.uni.lodz.pl/aaa/Wieslaw/media-skrypt.doc [odczyt: 04.02.2017].

Sobol, Elżbieta red. (1995). Mały słownik języka polskiego. Warszawa: Wydawnictwo Naukowe PWN, 1181 [1] s.

image_pdf

Budowa okablowania lokalnej sieci komputerowej

5/5 - (1 vote)

Blok nasz ma 11 pięter i 2 klatki schodowe czyli około 33m wysokości i 47m szerokości.. Switche zostały zamontowane na 3 i 7 piętrach w obu klatkach schodowych, tak, aby odcinki kabli prowadzone w rynienkach były jak najkrótsze, Średnia długość skrętki między switchem a komputerem użytkownika to ok 25m. Serwer wraz z piątym switchem został umieszczony w wygospodarowanym pomieszczeniu gospodarczym, tam też znajduje się urządzenie podtrzymujące zasilanie serwera i switchy, (UPS) który potrafi podtrzymać zasilanie serwera i przełączników przez okres około 20 minut.

Mocowanie listew pod przewód UTP zajęło ok. 16 godzin i zostało wykonane przy udziale użytkowników sieci. Na piętrach 3 i 7 w obu klatkach zamontowane zostały szafy montażowe, które zapobiegają zniszczeniu bądź kradzieży przełączników (switchy).

Po zamocowaniu listew montażowych zostały poprowadzone kable sieciowe(UTP). Zaczynając od głównego switcha znajdującego się przy serwerze zostały poprowadzone kable do switchy na piętrach 3 i 7. Następnie kolejno kładzione były kable do poszczególnych mieszkań. Po połączeniu przełączników zostało przetestowane połączenie.

Do testowania przewodów został użyty specjalny tester, którym można sprawdzić dokładność połączenia kabli w końcówkach i ewentualne zwarcia w przewodach UTP.

Lokalna sieć komputerowa (LAN – Local Area Network) jest podstawowym elementem infrastruktury informatycznej w większości przedsiębiorstw, instytucji edukacyjnych, administracji publicznej oraz w nowoczesnych gospodarstwach domowych. Budowa okablowania sieci LAN stanowi fundament sprawnego funkcjonowania sieci, zapewniając szybki, stabilny i bezpieczny przesył danych między urządzeniami końcowymi, serwerami, drukarkami sieciowymi oraz innymi zasobami w sieci. Efektywne zaprojektowanie i wykonanie okablowania jest kluczowe dla zapewnienia wysokiej jakości usług sieciowych, minimalizacji awarii oraz łatwości rozbudowy i konserwacji infrastruktury.

Budowa okablowania sieci LAN rozpoczyna się od planowania topologii sieci, która określa sposób połączenia poszczególnych urządzeń. W zależności od potrzeb organizacji stosuje się topologie gwiazdy, magistrali, pierścienia lub mieszane. W nowoczesnych sieciach komputerowych dominującą strukturą jest topologia gwiazdy, w której wszystkie urządzenia końcowe są podłączone do centralnego punktu dystrybucyjnego, najczęściej przełącznika (switcha). Topologia gwiazdy zapewnia wysoki poziom niezawodności, ponieważ awaria jednego kabla lub urządzenia końcowego nie wpływa na działanie całej sieci, a także ułatwia diagnozowanie problemów i wprowadzanie rozbudowy.

Kolejnym kluczowym etapem jest dobór odpowiednich przewodów i kabli sieciowych. W sieciach LAN najczęściej stosuje się kable miedziane typu skrętka nieekranowana (UTP – Unshielded Twisted Pair) lub ekranowana (STP – Shielded Twisted Pair) oraz kable światłowodowe. Wybór rodzaju przewodu zależy od wymagań dotyczących przepustowości, odległości między punktami sieci, poziomu zakłóceń elektromagnetycznych oraz kosztów instalacji. Skrętka miedziana jest popularna ze względu na niski koszt, prostotę montażu oraz możliwość przesyłu danych z prędkością do kilku gigabitów na krótkich odcinkach. Kable światłowodowe natomiast umożliwiają transmisję na większe odległości i oferują odporność na zakłócenia, co jest istotne w sieciach kampusowych lub przemysłowych.

Nie mniej istotnym elementem jest projektowanie punktów dystrybucyjnych, które stanowią centrum zarządzania ruchem sieciowym. Punkty dystrybucyjne obejmują szafy rackowe, przełączniki, patchpanele oraz urządzenia aktywne, takie jak routery i firewalle. Właściwe rozmieszczenie punktów dystrybucyjnych ma wpływ na długość kabli, jakość sygnału oraz łatwość konserwacji. W praktyce stosuje się zasadę minimalizacji długości przewodów między urządzeniami końcowymi a centralnym punktem dystrybucyjnym, co pozwala zmniejszyć opóźnienia, ograniczyć straty sygnału oraz ułatwić identyfikację i wymianę uszkodzonych kabli.

Proces montażu okablowania sieciowego wymaga przestrzegania standardów technicznych oraz norm bezpieczeństwa. Kable skrętkowe są instalowane w peszlach, korytkach kablowych lub rurach ochronnych, co zapewnia ich trwałość i minimalizuje ryzyko uszkodzenia mechanicznego. Każdy kabel musi być odpowiednio zakończony złączami RJ-45 lub innymi standardowymi interfejsami, a połączenia testowane przy użyciu mierników kablowych w celu weryfikacji poprawności sygnału i integralności transmisji danych. W przypadku zastosowania kabli światłowodowych istotne jest wykonanie odpowiednich zakończeń, spawów lub muf oraz dokładna kontrola tłumienia sygnału, aby zapewnić wysoką jakość transmisji.

Ważnym aspektem budowy okablowania jest segmentacja sieci i organizacja portów, co zwiększa wydajność i bezpieczeństwo sieci LAN. Banki danych, serwery, stacje robocze oraz urządzenia peryferyjne często umieszcza się w osobnych segmentach sieciowych, tworząc sieci VLAN (Virtual Local Area Network), które umożliwiają logiczne odizolowanie grup urządzeń. Segmentacja pozwala ograniczyć ruch broadcastowy, zwiększa bezpieczeństwo danych i ułatwia zarządzanie ruchem sieciowym. W praktyce oznacza to, że administrator sieci może kontrolować dostęp poszczególnych urządzeń do zasobów sieciowych, definiować priorytety przepustowości oraz wdrażać polityki bezpieczeństwa.

Nie można pominąć znaczenia dokumentacji okablowania w organizacji sieci LAN. Każda sieć powinna posiadać dokładne schematy połączeń, oznaczenia portów i kabli, lokalizacje punktów dystrybucyjnych oraz informacje o rodzaju zastosowanych przewodów. Dokumentacja ułatwia zarówno konserwację, jak i rozbudowę sieci w przyszłości. Bez odpowiedniej dokumentacji identyfikacja awarii, wymiana uszkodzonego kabla lub dodawanie nowych urządzeń może być czasochłonne i kosztowne. W praktyce dokumentacja jest również wymogiem audytów bezpieczeństwa oraz standardów zarządzania infrastrukturą informatyczną.

Współczesne sieci komputerowe wymagają również uwzględnienia aspektów bezpieczeństwa fizycznego i logicznego. Okablowanie musi być chronione przed przypadkowym uszkodzeniem, dostępem osób nieupoważnionych oraz warunkami środowiskowymi, takimi jak wilgoć, temperatura czy pole elektromagnetyczne. Zabezpieczenia obejmują zamykane szafy rackowe, kontrolę dostępu do pomieszczeń technicznych, stosowanie kabli ekranowanych oraz wdrażanie polityk bezpieczeństwa w warstwie logicznej, w tym firewalli, systemów wykrywania włamań oraz segmentacji sieci VLAN. Takie podejście zapewnia nie tylko stabilność działania sieci, lecz także ochronę danych przesyłanych pomiędzy urządzeniami.

W projektowaniu okablowania LAN coraz większe znaczenie ma przyszłościowa skalowalność sieci. Przy planowaniu rozmieszczenia kabli i punktów dystrybucyjnych należy uwzględnić możliwość rozbudowy sieci, zwiększenia przepustowości oraz dodania nowych urządzeń w przyszłości. Stosowanie kabli o wyższych parametrach transmisyjnych, pozostawianie rezerw w szafach rackowych i korytkach kablowych, a także projektowanie elastycznych punktów dostępowych, pozwala na szybkie reagowanie na rosnące wymagania użytkowników i zmieniające się technologie. Skalowalność jest istotna zarówno w przedsiębiorstwach, jak i w sieciach kampusowych czy biurowych, gdzie liczba urządzeń podłączonych do sieci dynamicznie rośnie.

Podsumowując, budowa okablowania lokalnej sieci komputerowej jest procesem wieloetapowym, który wymaga planowania topologii sieci, doboru odpowiednich kabli i przewodów, montażu punktów dystrybucyjnych, segmentacji sieci, zapewnienia bezpieczeństwa oraz dokumentacji technicznej. Efektywne wykonanie okablowania LAN pozwala na osiągnięcie wysokiej wydajności transmisji danych, niezawodności systemu, łatwości zarządzania i rozbudowy sieci, a także minimalizuje ryzyko awarii i zakłóceń. Współczesne podejście do budowy okablowania uwzględnia zarówno aspekty techniczne, jak i organizacyjne, co jest kluczowe dla stabilnego funkcjonowania infrastruktury informatycznej w przedsiębiorstwach i instytucjach.

Budowa okablowania sieci LAN nie ogranicza się wyłącznie do funkcjonalności technicznej, lecz obejmuje również optymalizację kosztów i harmonogramów prac instalacyjnych. Projektując sieć, należy uwzględnić zarówno koszty materiałów, robocizny, jak i czas niezbędny do wykonania prac. Efektywne planowanie i wykorzystanie zasobów pozwala na realizację inwestycji w sposób ekonomiczny, przy jednoczesnym zachowaniu wysokiej jakości okablowania i standardów transmisji. Dobre praktyki obejmują również przemyślane rozmieszczenie punktów dystrybucyjnych, minimalizację długości kabli oraz stosowanie nowoczesnych technologii zarządzania infrastrukturą kablową.

image_pdf

Segmentacja rynku

5/5 - (1 vote)

praca magisterska z marketingu

Segmentacja rynku jest najczęściej definiowana jako podział rynku  według określonego kryterium na jednorodne grupy konsumentów (segmenty rynku), które wyznaczają dla przedsiębior­ca, a obszar działania i stanowią punkt odniesienia przy formułowaniu programu tego działania. [1]

Zgodnie z marketingową koncepcją działania przedsiębiorst­wa, nabywcy nie są traktowani jako jednorodna grupa, lecz jako zróżnicowane segmenty rynku. Te docelowe segmenty rynku są więc także adresatami działań promocyjnych przedsiębiorstwa.

Pierwszym podziałem takich segmentów rynkowych jest wyod­rębnienie:[2]

  • segmentów nabywców indywidualnych (poszczególnych grup konsumentów czy gospodarstw domowych)
  • segmentów instytucjonalnych (przedsiębiorstw i innych in­stytucji, np. szkół, przedszkoli, szpitali, instytucji rządo­wych, instytutów naukowych występujących jako nabywcy).

Wiele produktów może być sprzedawanych zarówno nabyw­com indywidualnym, jak i przedstawicielom segmentu instytucjonalnego. Jeśli firma wytwarza np. produkty spożywcze, to oczywiście może je sprzedawać konsumentom indywidualnym i np. hotelom, restauracjom, domom wypoczynkowym. Komputery mogą być przeznaczone dla indywidualnych ich użytkowników, ale także dla wyższych uczelni, instytutów naukowo-badawczych, biur projektowych itp. W zależności jednak od tego, kto jest potencjalnym nabywcą, inaczej powinna wyglądać promocja tego samego towaru. Dlatego więc tak ważne jest możliwie precyzyjne określenie adresatów promocji.

Kryteria segmentacji rynku, pozwalające wyróżnić grupy nabywców indywidualnych są następujące:[3]

czynniki geograficzne

Jest to najstarsze kryterium naturalnej segmentacji nabywców. Obejmuje ono podziały konsumentów ze względu na miejsce  zamieszkania (ludność miejska, wiejska, ludność różnych regio­nów geograficznych).

cechy demograficzne

 Stanowią one bardzo liczną grupę kryteriów segmentacji kon­sumentów, szeroko wykorzystanych w marketingu. Są to:

  • wiek konsumenta lub głowy gospodarstwa domowego
  • płeć
  • wykształcenie i zawód
  • narodowość
  • religia
  • struktura rodziny (w tym wiek i liczba dzieci) itp.

czynniki ekonomiczne

W tym przede wszystkim roczny lub miesięczny dochód jednostki lub rodziny oraz inne wskaźniki zamożności, np. stan posiadania niektórych towarów trwałego użytku. To kryterium jest szczególnie istotne, ponieważ wysokość dochodów kształtuje siłę nabywczą konsumentów. Z tego punktu widzenia wyróżnia się zwykle następujące segmenty dochodowe:

  • segment AB – nabywcy o najwyższych dochodach, stano­wiący zwykle ok. 10% wszystkich konsumentów,
  • segment C – nabywcy o przeciętnych dochodach, którzy stanowią największą część – 80%,
  • segment DE – grupa konsumentów najbiedniejszych, któ­rych udział wynosi pozostałe 10%.

Dla tych różnych grup konsumentów przeznaczone są zwykle inne produkty i także działania marketingowe przedsiębiorstwa są zróżnicowane. Stosowane formy promocji i argumenty powin­ny być dobierane z uwzględnieniem tych różnic.

czynniki społeczne

Pochodzenie, przynależność do określonej grupy społecznej, pozycja społeczna w ramach grupy, tradycje społeczno-kulturowe. Te cechy wiążą się z niektórymi cechami demograficznymi i ekonomicznymi.

cechy psychiczne

Typ osobowości, styl życia, poziom samooceny (pewność siebie) i niezależność opinii, potrzeba sukcesu i szacunku, indywidualna   hierarchia potrzeb i specyficzne motywy zakupu, skłonności przywódcze, określone upodobania estetyczne, skłonność do oszczędzania, postawy wobec źródeł informacji, także stosunek do promocji prowadzonej w stosunku do nich przez różne firmy.

cechy zachowania konsumentów na rynku

Są to tzw. kryteria behawioralne, do których zalicza się:

  • częstotliwość (regularność) zakupów
  • rozmiary zakupów i konsumpcji
  • szybkość akceptacji nowych bodźców marketingowych (np. nowego produktu na rynku)
  • przeznaczenie (funkcja) kupowanego towaru w odczuciu nabywców
  • lojalność wobec marek handlowych (producentów, punktów sprzedaży).

Istotnym kryterium wyodrębniania segmentów rynkowych jest podział na grupy nabywców ze względu na szybkość akcep­tacji nowych produktów, jakie pojawiają się na rynku. Wyróżnia się następujące segmenty rynkowe:[4]

  • innowatorzy (pionierzy), których jest zwykle ok. 2,5%; są to konsumenci nie bojący się ryzyka, akceptujący bez namysłu nowe produkty, śmiali w decyzjach, często pełniący rolę liderów opinii, zwykle młodzi, wykształceni, o szerokich horyzontach, raczej zamożni, dużo podróżujący,
  • wcześni naśladowcy, których udział wynosi ok. 13,5%; są to nabywcy akceptujący nowość szybko, choć po pewnym namyślę, powszechnie szanowani, zwykle mający liczne kon­takty ze swoim środowiskiem (np. zaangażowani w działal­ność społeczną), dużo czytający, również pełniący funkcję liderów opinii,
  • wczesna większość, licząca ok. 34%; są to nabywcy rozważ­ni, konsumenci akceptujący nowości dość szybko lecz ostrożniej niż poprzednia grupa, raczej naśladowcy niż naśladowani, sporo czytający,
  • późna większość – 34%; są to nabywcy bierni, późno przyswajający nowości, dość sceptyczni w stosunku do świata, naśladujący postępowanie większości, raczej mało wykształceni, niewiele czytający, mało udzielający się w życiu swego środowiska,
  • maruderzy (konserwatyści) – 16%; są to konsumenci najpóźniej akceptujący produkty (gdy dawno utraciły one cechy nowości), tradycjonaliści wykazujący niechęć do zmian, często osoby starsze, izolujący się od środowiska, na ogół mało wykształceni, o dość wąskich zainteresowaniach.

 Segmentację rynku można opatrywać:[5]

  • jako składnik procesu badania zjawisk zewnętrznych w sto­sunku do przedsiębiorstwa;
  • jako instrument wyboru zewnętrznych warunków działania przedsiębiorstwa.

Zewnętrzne warunki działania przedsiębiorstwa podlegają procesom dwojakiego rodzaju:

  • zmianom ilościowym (tendencjom wzrostowym, spadko­wym);
  • zmianom jakościowym (różnicowaniu wewnętrznemu).

Oba typy zmian powodują stopniową utratę przez warunki działania ich homogenicznego charakteru.

Jednym z podstawowych elementów zmian zewnętrznych warunków działania przedsiębiorstwa jest różnicowanie się sytu­acji materialnej społeczeństwa. Różnicowanie owo sprawia, że postępowanie konsumentów na rynku staje się coraz bardziej różnorodne.

Warunki działania przedsiębiorstwa zmieniają się również pod spływem przemian zachodzących w sferze wytwarzania, związa­nych ze wzrostem produkcji oraz jej różnicowaniem; zmiany te nogą obejmować w różnym stopniu poszczególne przedsiębior­stwa (pewne dziedziny produkcji i konsumpcji zmieniają się bowiem szybciej od innych).[6]

Teoretycznie o segmentacji rynku można mówić już w przy­padku dwóch lub więcej nabywców danego produktu. Wprawdzie segmentację można przeprowadzić wtedy, gdy konsumentów podzieli się na duże grupy, różniące się między sobą reakcjami na dany produkt lub produkty i inne instrumenty marketingu. otworzenie grup konsumentów o wspólnych cechach nie przesądza jeszcze o istnieniu segmentu rynku. Dopiero kiedy konsumenci o wspólnych cechach występują jako potencjalni nabywcy określonego produktu, można mówić, że tworzą oni segment rynku.[7]


[1]  L. Garbarski, I. Rutkowski, W. Wrzosek, MARKETING – Punkt zwrotny nowoczesnej firmy, Warszawa 1997, s.155

[2]  A. Sznajder, Sztuka promocji, Warszawa 1993, s. 155

[3] A. Sznajder, Sztuka promocji, Warszawa 1993, s. 156

[4]  A. Sznajder, Sztuka promocji, Warszawa 1993, s. 157

[5] L. Garbarski, I. Rutkowski, W. Wrzosek, MARKETING – Punkt zwrotny nowoczesnej firmy, Warszawa 1997, s.155

[6] L. Garbarski, I. Rutkowski, W. Wrzosek, MARKETING – Punkt zwrotny nowoczesnej firmy, Warszawa 1997, s.155

[7] Tamże, s.156

image_pdf

Strategia budowy zwycięskich marek

5/5 - (1 vote)

W 2002 roku w portfolio Grupy X, działającej w branży słodyczy, znajdowało się 5 marek o zasięgu ogólnopolskim, do których należały:

  • Wedel,
  • Milka,
  • Prince Polo,
  • Delicje,
  • Pawełek,

oraz 5 marek o charakterze regionalnym:

  • Solidarność,
  • Wawel Regionalny,
  • Odra,
  • Goplana,
  • Książęce Słodkości.

Główne wysiłki oraz zasoby marketingowo-sprzedażowe Grupy X w skali całego kraju w ciągu dwóch ostatnich lat koncentrowały się przede wszystkim wokół marek Wedel oraz Milka. Są to marki o najsilniejszym potencjale wizerunkowym, rozpoznawalne w całej Polsce i stanowiące kluczowy element strategii konkurencyjnej przedsiębiorstwa. Natomiast w skali regionalnej działania marketingowe skupiały się na umacnianiu pozycji marek obecnych na swoich rynkach macierzystych, takich jak Solidarność, Wawel Regionalny oraz Odra, które cieszą się dużą lojalnością lokalnych konsumentów.

Pod koniec 2002 roku okazało się, że w ciągu zaledwie kilku miesięcy czekolada Wedel stała się liderem segmentu czekolad premium w Polsce oraz jedną z najszybciej rosnących marek w tej kategorii. Wzrost sprzedaży w porównaniu do roku 2001 osiągnął poziom 68%. Tak znaczące wyniki zostały uzyskane dzięki precyzyjnie zaplanowanym i konsekwentnie realizowanym działaniom marketingowym. Poprawiono dostępność marki poprzez rozszerzenie współpracy z kluczowymi sieciami handlowymi oraz wzmocnienie dystrybucji w kanale nowoczesnym. Zweryfikowano strategię cenową, zachowując jednocześnie premium charakter marki. Zmieniono również opakowania, wprowadzając nowoczesną, elegancką szatę graficzną oraz nowe formaty tabliczek i opakowania multipakowe, lepiej odpowiadające oczekiwaniom konsumentów. Dużą wagę przywiązano do komunikacji marketingowej, obejmującej kampanie reklamowe oraz działania public relations, które podkreślały tradycję, jakość i emocjonalny charakter marki. Istotnym elementem sukcesu było także wzbudzenie wysokiej motywacji wśród pracowników Grupy X zaangażowanych w realizację projektu, co osiągnięto poprzez nowatorskie i niestandardowe formy zarządzania zespołem.

Jednym z najważniejszych przedsięwzięć marketingowych w 2002 roku była zmiana strategii komunikacyjnej marki Milka. Opierała się ona na zasadzie budowania spójnego, jednolitego wizerunku dla całej gamy produktowej. Brak oczekiwanego wzrostu sprzedaży wybranych wariantów smakowych doprowadził do ich wycofania z rynku i zastąpienia nowymi produktami, lepiej dopasowanymi do preferencji konsumentów. Nowe warianty czekolad, wybrane na podstawie szeroko zakrojonych badań konsumenckich prowadzonych na terenie całego kraju, miały na celu wzmocnienie pozycji marki w segmencie czekolad mlecznych. Druga połowa roku była okresem intensywnej konkurencji w tym segmencie, na co marka odpowiedziała innowacyjnymi działaniami, m.in. wprowadzeniem powiększonych gramatur produktów oraz atrakcyjnych promocji cenowych. Dodatkowo Milka była wspierana kampanią telewizyjną, eksponującą delikatność smaku i emocjonalny przekaz marki, co przełożyło się na poprawę wyników sprzedażowych i wizerunkowych.

W 2002 roku marka Prince Polo stała się kolejną marką o zasięgu ogólnopolskim w portfolio Grupy X. Przedsiębiorstwo szybko zwiększyło dostępność ważoną tej marki, która wzrosła z poziomu 35% na początku roku do 66% w grudniu. Istotnym elementem repozycjonowania marki była zmiana opakowań, które zyskały nowoczesny i bardziej dynamiczny charakter, a także wprowadzenie nowego wariantu produktu – Prince Polo Max, odpowiadającego na rosnące zapotrzebowanie konsumentów na większe porcje i intensywniejsze doznania smakowe. Produkt ten, pozycjonowany w segmencie ekonomicznym, oferował wysoką jakość w konkurencyjnej cenie, co spotkało się z dużym zainteresowaniem rynku.

W omawianym okresie firma położyła również duży nacisk na wykorzystanie nisz rynkowych, w szczególności w kategorii słodyczy funkcjonalnych i deserowych. Przykładem jest marka Delicje, której sprzedaż w 2002 roku wzrosła o 24% w porównaniu z rokiem poprzednim. Sukces marketingowy był efektem konsekwentnego budowania wizerunku marki jako produktu rodzinnego i deserowego, dbałości o jakość oraz spójnej komunikacji wizualnej. Dwuletnie, systematyczne wspieranie marki pozwoliło na umocnienie jej pozycji w segmencie ciastek czekoladowych.

Rok 2002 okazał się przełomowy również dla marki Solidarność, która stała się najsilniejszą marką regionalną w portfolio Grupy X. Marka odnotowała 6% wzrost sprzedaży w porównaniu do roku 2001. Najważniejszym wydarzeniem była zmiana opakowań, które zyskały nową, bardziej prestiżową formę graficzną. Zmiany te wpłynęły pozytywnie na postrzeganie marki przez lojalnych konsumentów. Wysoka jakość produktów została doceniona podczas krajowych targów branżowych, gdzie wyroby marki Solidarność zdobyły liczne wyróżnienia i nagrody.

Marka Odra, jako jedna z marek regionalnych, w ramach strategii Grupy X koncentrowała swoje działania na umacnianiu pozycji na rynku macierzystym. Intensywne działania marketingowe kierowane były głównie do konsumentów z regionu dolnośląskiego. Strategia ta okazała się skuteczna, czego potwierdzeniem był 4% wzrost sprzedaży w 2002 roku w porównaniu do roku 2001, pomimo ograniczenia dystrybucji wyłącznie do rynku regionalnego. Silna pozycja marki Odra stanowiła jeden z filarów stabilności całej Grupy X.

W kwietniu 2002 roku pod parasolem marki Goplana wprowadzono na rynek dwa nowe produkty czekoladowe, zastępując dotychczasowe warianty. Re-launch marki obejmował zmianę identyfikacji wizualnej, nowe opakowania, udoskonalone receptury oraz nowe pozycjonowanie cenowe. Wprowadzono także spójną strategię marketingową, która pozwoliła na stopniowe odbudowanie rozpoznawalności marki.

W portfelu Grupy X utrzymane zostały również marki Książęce Słodkości oraz Wawel Regionalny. Stopniowa poprawa dostępności dystrybucyjnej oraz rosnące udziały rynkowe potwierdziły skuteczność działań marketingowych podejmowanych przez przedsiębiorstwo w 2002 roku.

Grupa X wdrożyła ponadto nową strategię promocyjną związaną z punktami sprzedaży detalicznej i lokalami gastronomicznymi. Polegała ona na indywidualnym podejściu do najbardziej prestiżowych punktów, takich jak kawiarnie, cukiernie i sklepy firmowe. Efektem tych działań było powołanie regionalnych zespołów promocyjnych, których głównym zadaniem było prowadzenie dedykowanych akcji promocyjnych skierowanych do klientów tych punktów, co w istotny sposób przyczyniło się do wzmocnienia pozycji marek Grupy X na rynku słodyczy.

Równolegle do rozwoju kluczowych marek ogólnopolskich Grupa X intensywnie pracowała nad dywersyfikacją portfolio produktowego w segmencie słodyczy impulsowych. W 2002 roku szczególną uwagę poświęcono kategoriom czekolad mlecznych, batonów oraz wyrobów czekoladowych premium, dostosowując ofertę do zmieniających się preferencji konsumentów. Analizy rynkowe wykazały rosnące znaczenie jakości surowców, atrakcyjnego opakowania oraz wyraźnego komunikatu marki, co znalazło bezpośrednie odzwierciedlenie w podejmowanych działaniach marketingowych i produktowych.

Jednym z kluczowych projektów była modernizacja linii produkcyjnych czekolad X Classic, co pozwoliło na poprawę powtarzalności jakości oraz zwiększenie mocy produkcyjnych. Jednocześnie wdrożono nowe receptury, akcentujące wyższą zawartość kakao oraz bardziej wyrazisty smak, co spotkało się z pozytywnym odbiorem konsumentów. Zmiany te zostały wsparte kampanią komunikacyjną podkreślającą tradycję marki oraz jej doświadczenie w produkcji słodyczy najwyższej jakości.

W segmencie batonów czekoladowych istotnym krokiem było wprowadzenie nowych wariantów smakowych, skierowanych do młodszej grupy odbiorców. Nowe produkty charakteryzowały się nowoczesnym designem opakowań oraz dynamicznym stylem komunikacji, co pozwoliło na zwiększenie rotacji w punktach sprzedaży. W krótkim czasie udało się uzyskać znaczący wzrost sprzedaży w kanale detalicznym, zwłaszcza w sklepach typu convenience oraz przykasowych strefach impulsowych.

Rok 2002 przyniósł również rozwój marek regionalnych słodyczy, które koncentrowały się na budowaniu silnych więzi z lokalnymi konsumentami. Produkty te bazowały na tradycyjnych recepturach oraz rozpoznawalnych smakach, często kojarzonych z regionem pochodzenia. Działania promocyjne obejmowały lokalne wydarzenia, degustacje oraz współpracę z regionalnymi sieciami handlowymi, co skutecznie wzmacniało lojalność klientów i stabilizowało udziały rynkowe.

Znaczącym elementem strategii Grupy X było także wejście w segment słodyczy funkcjonalnych, w tym wyrobów bez dodatku cukru oraz produktów adresowanych do konsumentów dbających o zdrowy styl życia. Choć segment ten pozostawał niszowy, jego dynamika wzrostu wskazywała na duży potencjał długoterminowy. Systematyczne inwestycje w rozwój receptur oraz precyzyjne pozycjonowanie marek pozwoliły Grupie X zbudować wiarygodność w tej kategorii.

W obszarze dystrybucji kontynuowano działania mające na celu poprawę dostępności produktów w skali ogólnopolskiej. Rozszerzono współpracę z kluczowymi sieciami handlowymi oraz hurtowniami, jednocześnie wzmacniając obecność w kanale tradycyjnym. Szczególną rolę odegrały ekspozycje półkowe oraz materiały POS, które skutecznie przyciągały uwagę konsumentów i wspierały sprzedaż produktów impulsowych.

Działania Grupy X w 2002 roku potwierdziły, że konsekwentnie realizowana strategia budowy marek, oparta na jakości produktów, spójnej komunikacji oraz efektywnej dystrybucji, przynosi wymierne rezultaty. Osiągnięte wyniki sprzedażowe i wizerunkowe stworzyły solidne podstawy do dalszego rozwoju portfolio słodyczy oraz umacniania pozycji Grupy X jako jednego z kluczowych producentów na rynku wyrobów cukierniczych w Polsce.

image_pdf

Współzależność instrumentów i działań marketingu mix w przedsiębiorstwie Wedel

5/5 - (1 vote)

Instrumenty marketingu mix pozostają ze sobą w ścisłej współzależności, a każda zmiana w jednym z nich wywołuje określone konsekwencje w pozostałych obszarach. Z tego względu kierownictwo fabryki czekolady Wedel przykłada dużą wagę do koordynacji działań marketingowych, dążąc do ich spójności oraz ciągłego doskonalenia. Przedsiębiorstwo posiada wyodrębniony dział marketingu, który zajmuje się wszystkimi zagadnieniami związanymi z kształtowaniem marketingu mix, a także koordynacją i współdziałaniem jego poszczególnych elementów. Proces opracowywania oraz wyboru odpowiedniej koncepcji marketingu mix w firmie Wedel realizowany jest we współpracy działu marketingu z kierownictwem pozostałych działów, przy czym nadrzędnym celem jest osiągnięcie możliwie najkorzystniejszej relacji pomiędzy poniesionymi nakładami a uzyskanymi efektami rynkowymi. Opracowanie efektywnej koncepcji marketingowej stanowi proces złożony i wymagający znacznych nakładów pracy.

W strukturze organizacyjnej firmy Wedel funkcjonuje wyodrębniona komórka do spraw marketingu, która koordynuje pracę podległych menedżerów odpowiedzialnych za poszczególne obszary działań marketingowych. Działalność marketingowa prowadzona jest również we współpracy z Działem Handlowym oraz Działem Finansowym, natomiast pozostałe działy przedsiębiorstwa w określonym zakresie także realizują zadania związane z marketingiem, wspierając tym samym realizację celów rynkowych firmy.

Na pozycję komórki marketingowej w strukturze organizacyjnej fabryki czekolady Wedel wpływają między innymi następujące czynniki:

  • poziom zapotrzebowania na informację marketingową,
  • znaczenie celów marketingowych w hierarchii celów przedsiębiorstwa,
  • szczebel organizacyjny odpowiedzialny za formułowanie i wdrażanie strategii marketingowej oraz usytuowanie służb marketingowych w strukturze organizacyjnej firmy,
  • zakres funkcji realizowanych przez komórkę marketingową, a także wielkość i zasady tworzenia jej budżetu.

Firma Wedel, podejmując działania marketingowe, integruje je i uwzględnia ich wzajemną współzależność. Taki sposób podejmowania decyzji pozwala na osiągnięcie lepszych rezultatów niż w przypadku działań realizowanych w sposób rozproszony i nieskoordynowany. W działalności marketingowej przedsiębiorstwo wykorzystuje strategiczne plany marketingowe, które mają charakter długookresowy i umożliwiają planowanie działań w perspektywie wieloletniej. Każda zmiana lub nowe działanie jest analizowane pod kątem wpływu na wszystkie elementy marketingu mix, co sprzyja zachowaniu spójności strategii rynkowej.

Rozwój gospodarki rynkowej, a w szczególności wzrost intensywności konkurencji w branży wyrobów czekoladowych i słodyczy, ma istotny wpływ na znaczenie oraz usytuowanie komórki marketingowej w strukturze organizacyjnej firmy Wedel. Konkurencja wymusza bowiem nieustanne doskonalenie oferty produktowej, sposobów komunikacji z klientem oraz metod dystrybucji.

Do szerokiego zakresu działań Działu Marketingu w fabryce czekolady Wedel należą w szczególności:

  • prowadzenie badań rynku,
  • obsługa klientów i budowanie długotrwałych relacji z odbiorcami,
  • rozwój rynku oraz oferty produktowej,
  • promocja i reklama wyrobów Wedel w różnych formach i środkach masowego przekazu,
  • kreowanie i utrwalanie pozytywnego wizerunku marki,
  • opracowywanie planów marketingowych,
  • współudział w opracowywaniu planów techniczno-ekonomicznych, w tym planów sprzedaży wyrobów gotowych, kosztów sprzedaży oraz kosztów zakupu surowców,
  • współpraca z innymi działami przy sporządzaniu okresowych analiz ekonomicznych dotyczących sprzedaży wyrobów oraz racjonalizacji zapasów, a także prowadzenie sprawozdawczości statystycznej w zakresie obrotu wyrobami gotowymi i materiałami,
  • uzgadnianie z odbiorcami terminów i harmonogramów dostaw wyrobów, a z dostawcami terminów dostaw surowców i opakowań,
  • współpraca z działem transportu w zakresie zabezpieczenia środków transportu dla wysyłki i przywozu wyrobów,
  • rozpatrywanie reklamacji dotyczących wyrobów gotowych.

Komórka marketingowa w firmie Wedel realizuje również szereg zadań szczegółowych, do których zaliczyć można:

  • opracowywanie strategii dla poszczególnych grup produktowych,
  • przygotowywanie prognoz i planów sprzedaży,
  • gromadzenie, analizowanie i interpretowanie informacji rynkowych dotyczących sprzedaży, cen oraz zachowań nabywców,
  • przygotowywanie i nadzorowanie działań reklamowych,
  • inicjowanie działań promocyjnych we współpracy z działem sprzedaży oraz partnerami handlowymi,
  • ustalanie cen zbytu produktów, systemów rabatów i upustów,
  • stałą obserwację rynku oraz analizę sytuacji konkurencyjnej w branży wyrobów czekoladowych,
  • prowadzenie badań marketingowych,
  • reagowanie na zmiany sytuacji rynkowej,
  • inicjowanie modyfikacji istniejących produktów oraz wprowadzanie nowych wyrobów,
  • kształtowanie i realizację polityki dystrybucji.

Porównując przedstawione zadania i obowiązki Działu Marketingu fabryki czekolady Wedel z teoretycznymi propozycjami dotyczącymi funkcji komórek marketingowych, można stwierdzić, że zakres działań realizowanych przez dział marketingowy przedsiębiorstwa jest bardzo szeroki. Firma nie prowadzi samodzielnie wszystkich kampanii reklamowych, lecz zleca ich realizację wyspecjalizowanym, renomowanym agencjom reklamowym, posiadającym doświadczenie na rynku krajowym i międzynarodowym.

Dział Marketingu współpracuje ściśle z pionem surowcowym, technologicznym oraz z pozostałymi działami pionu ekonomicznego, obejmując swoją działalnością całokształt funkcjonowania przedsiębiorstwa. Podsumowując, należy stwierdzić, że Dział Marketingu fabryki czekolady Wedel realizuje swoje zadania w sposób kompleksowy i spójny, skutecznie integrując instrumenty marketingu mix oraz wspierając osiąganie strategicznych celów rynkowych przedsiębiorstwa.

Kontynuując rozważania dotyczące współzależności instrumentów marketingu mix w fabryce czekolady Wedel, należy podkreślić, że szczególną rolę w kształtowaniu spójnej strategii marketingowej odgrywa sam produkt. Wyroby czekoladowe Wedel, charakteryzujące się wysoką jakością, rozpoznawalnym smakiem oraz silnym zakorzenieniem w tradycji, stanowią fundament całej koncepcji marketingowej przedsiębiorstwa. Decyzje dotyczące składu produktów, ich receptur, gramatur, opakowań oraz linii produktowych są ściśle powiązane z polityką cenową, sposobami dystrybucji oraz komunikacją marketingową. Zmiany w ofercie produktowej, takie jak wprowadzanie nowych smaków, edycji limitowanych czy produktów funkcjonalnych, wymagają jednoczesnego dostosowania pozostałych elementów marketingu mix.

Istotnym elementem marketingu mix w firmie Wedel jest polityka cenowa, która musi uwzględniać zarówno koszty produkcji wysokiej jakości wyrobów, jak i oczekiwania konsumentów oraz działania konkurencji. Ceny produktów Wedel pozycjonują markę w segmencie produktów premium lub średnio-wyższej jakości, co znajduje odzwierciedlenie w komunikatach promocyjnych oraz sposobie dystrybucji. Wszelkie zmiany cen, takie jak promocje okresowe, obniżki cen czy wprowadzanie nowych wariantów cenowych, są analizowane pod kątem ich wpływu na postrzeganie marki, wolumen sprzedaży oraz relacje z partnerami handlowymi.

Dystrybucja stanowi kolejny kluczowy obszar, w którym widoczna jest ścisła współzależność działań marketingowych. Produkty Wedel dostępne są w szerokiej gamie kanałów sprzedaży, obejmujących zarówno duże sieci handlowe, sklepy osiedlowe, hurtownie, jak i kanały nowoczesne, w tym sprzedaż internetową oraz firmowe punkty sprzedaży. Wybór kanałów dystrybucji jest ściśle powiązany z charakterem produktu, jego ceną oraz grupą docelową. Decyzje dotyczące dystrybucji wpływają jednocześnie na sposób prowadzenia działań promocyjnych oraz na logistykę i organizację sprzedaży.

Promocja i komunikacja marketingowa odgrywają w firmie Wedel szczególnie istotną rolę ze względu na silnie emocjonalny charakter produktów czekoladowych. Działania promocyjne koncentrują się na budowaniu pozytywnych skojarzeń z marką, podkreślaniu jej tradycji, jakości oraz wyjątkowości. Reklama, public relations, promocje sprzedaży oraz marketing internetowy są planowane w sposób zintegrowany, tak aby wzmacniały się wzajemnie i tworzyły spójny przekaz. Kampanie reklamowe są ściśle powiązane z wprowadzaniem nowych produktów, sezonowością sprzedaży oraz działaniami promocyjnymi w punktach handlowych.

Ważnym aspektem współzależności instrumentów marketingu mix jest także orientacja firmy Wedel na konsumenta. Dział Marketingu systematycznie analizuje preferencje i zachowania nabywców, wykorzystując wyniki badań marketingowych do modyfikowania oferty produktowej oraz sposobów komunikacji. Informacje pozyskiwane z rynku pozwalają na lepsze dopasowanie produktów do oczekiwań klientów, a także na szybkie reagowanie na zmieniające się trendy konsumenckie, takie jak rosnące zainteresowanie produktami o obniżonej zawartości cukru, wyrobami wegańskimi czy czekoladami o wysokiej zawartości kakao.

Współzależność działań marketingowych widoczna jest również w relacjach firmy Wedel z partnerami handlowymi. Skuteczna realizacja strategii marketingowej wymaga ścisłej współpracy z sieciami detalicznymi, hurtownikami oraz dystrybutorami. Ustalanie warunków handlowych, planowanie akcji promocyjnych w punktach sprzedaży oraz zarządzanie ekspozycją produktów są elementami, które bezpośrednio wpływają na efektywność sprzedaży i wizerunek marki. Dział Marketingu, we współpracy z Działem Handlowym, dba o to, aby działania te były spójne z przyjętą strategią marketingu mix.

Nie bez znaczenia pozostaje również rola działań wewnętrznych, które wspierają realizację celów marketingowych. Komunikacja wewnętrzna, szkolenia pracowników oraz budowanie świadomości marki wśród zatrudnionych osób sprzyjają lepszemu zrozumieniu strategii marketingowej i jej założeń. Pracownicy, identyfikując się z marką Wedel, stają się jej ambasadorami, co pośrednio wpływa na postrzeganie przedsiębiorstwa przez otoczenie rynkowe.

Podkreślić należy także znaczenie długofalowego planowania marketingowego w fabryce czekolady Wedel. Strategiczne plany marketingowe uwzględniają zarówno cele sprzedażowe, jak i wizerunkowe, a także przewidywane zmiany otoczenia rynkowego. Analiza trendów, działań konkurencji oraz sytuacji makroekonomicznej pozwala na podejmowanie decyzji minimalizujących ryzyko i zwiększających skuteczność działań marketingowych. Dzięki temu firma jest w stanie utrzymać stabilną pozycję rynkową oraz konsekwentnie rozwijać swoją ofertę.

Reasumując, współzależność instrumentów i działań marketingu mix w fabryce czekolady Wedel przejawia się w ścisłym powiązaniu decyzji dotyczących produktu, ceny, dystrybucji i promocji. Spójne i zintegrowane podejście do marketingu umożliwia przedsiębiorstwu skuteczne konkurowanie na rynku wyrobów czekoladowych, budowanie silnej marki oraz długotrwałych relacji z konsumentami. Kompleksowa koordynacja działań marketingowych stanowi jeden z kluczowych czynników sukcesu firmy Wedel i pozwala jej utrzymać rozpoznawalność oraz zaufanie klientów w warunkach intensywnej konkurencji rynkowej.

image_pdf